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打破國外壟斷同興實業收復帶式過濾機市場
2010-06-25 15:21:27 來源: 】 瀏覽:3367

廣泛應用于環保、化工、礦冶、電力等行業,集成化、自動化、高效率等優勢集于一身的真空帶式過濾機,在2007年創造了分離機械行業的神話--國內招標采購完全實現了國產化,面對崛起的中方帶式過濾機制造商,曾壟斷中國市場數十年的跨國公司不得不黯然退出。

  打破帶式過濾機市場的外方長期壟斷,核工業煙臺同興實業有限公司(以下簡稱同興實業)起到了關鍵作用,截至2007年,同興實業生產的核星牌真空帶式過濾機占有著70%的國內市場份額,瑞士、芬蘭、荷蘭、日本、韓國等國用戶紛紛與同興實業簽下采購合同,公司2007年的銷售收入也一舉突破5億元。

  立足自主創新打破國外技術壟斷

  “我們目前正在開發一個新項目,利用通訊技術研發遠程監測系統,用這套裝置可以監控客戶的設備運轉情況,技術成熟后世界范圍內任何一臺我們制作的設備都可以實施遠程監控,這是此前國際上任何帶式過濾機生產商從沒應用過的技術!蓖d實業董事長龔景仁向中國工業報記者介紹著公司技術研發的又一項新成果。

  像這樣的新成果,同興實業自1995年研制成功第一臺國產大型真空帶式過濾機誕生開始就從來沒有終止過。截至目前,同興實業研發出的新產品已經超過30多個品種,獲得國家專利20余項。其中,DU帶式過濾機、自動導流式離心機、陶瓷過濾機、過濾用橡膠帶四個產品在山東省科技主管部門的項目鑒定中,被認定為達到國內領先水平。

  同興實業技術研發中心的一位工程師介紹說,為過濾機配套的主機導流式離心機,以前在國際市場上大多是由德國公司制造,2003年隨著同興實業導流式離心機的誕生,才打破了這種格局。不僅如此,為過濾機配套的過濾帶實現自主化是同興實業自主創新的又一濃重之筆。長期以來,我國所用的過濾帶必須從美、英、德等國進口,2005年同興實業開始探索自主制造。

  2006年1月,第一條超過3.2米寬的過濾帶走下生產線,產品一次鑒定完全達標,與外方產品的技術、質量達到同一水平。消息傳出,引起國外同行廣泛關注,美、德、加等國專家紛紛前來考察,驚訝之余一致認為這是目前全球惟一一條最大的過濾帶生產線。

  同興實業進入脫硫設備的研發則是在2002年,一次偶然的機會,龔景仁看到發改委的一份關于解決發電廠二氧化硫污染問題的文件,龔景仁立時眼前一亮:將現有用于其他行業的帶式過濾機進行技術改造,完全可以解決國內的脫硫設備問題。

  在此之前的現狀是國內脫硫技術、設備全部由電力部門從國外引進。龔景仁帶上技術人員先后到歐美多個國家進行考察學習,發現同興實業的技術已經達到與外方同步,只需要在選擇設備的型號、參數的確定、整個脫水工藝等一些細節上加以完善,就可以實現脫硫設備用帶式過濾機的國產化。

  2004年,江陰夏港電廠是國內第一家采用國產過濾脫水機的大型火電廠,為之配套的就是同興實業生產的第一臺國產真空皮帶脫水機,并且一次開車成功,從而徹底改寫了過去完全依賴進口的現狀。江陰夏港電廠的這套設備,如果采用進口產品,價格最低要超出國產設備4倍以上。

  繼江陰夏港電廠之后,國內其他電廠開始陸續采用國產設備,幾乎所有的大型脫硫公司都與同興實業建立了長期戰略合作關系。僅2007年一年,同興實業就為國內火電廠提供了150臺過濾脫水機。目前國內火電廠采購的煙氣脫硫設備中,保守地估計,超過50%的帶式過濾機是由同興實業提供的。

  通過創新,從能夠掌握和修改現有的產品和工藝設計發展到自主開發產品和工藝,同興實業構筑起了完全自主的開發平臺。在2007年山東省公布的第十四批企業技術中心名單中,同興實業名列第三位,十幾年的科技研發終于修成正果。

  鏖戰本土市場洋品牌幾無優勢

  一經進入帶式過濾機行業,就預示著同興實業與洋品牌展開了正式的競爭。在此之前,外方完全控制著整個帶式過濾機的中國市場。

  “當初國內采購方設置了很高的門檻,有些一聽是‘中國制造’就直接將我們拒之門外,有些用戶則直接明講,你們就是白送也不敢要,這讓我們頭痛不已!饼従叭试庥鲋鴩a裝備不被國內企業采用的冷酷現實。

  “更令人不解的是,國內一大型火電廠招標時,雖然也把我們邀請過去與美國、英國的兩家公司一起競標,而真實的目的卻是讓我們去湊份子。盡管我們300萬元的報價比外方900萬元的報價低了三倍,但結果這家電廠還是將訂單交給了外方!饼従叭驶貞浾f,更讓他氣憤的是接下來發生的事。中標的美國企業半個月后找上門來,將這臺設備交付同興實業制作,條件有兩個:一是一律用外方產品的商標、技術參數標簽,不得出現一點“中國制造”的痕跡;二是一定要保密,設備做好后由美方來起運。滿足這兩個條件的回報是美方給予200萬元的制造費,這比他們整臺設備總報價的300萬元只差100萬元,而且還不用承擔安裝、調試、售后服務等成本。

  面對國產裝備所遇到的困窘,同興實業采取了一系列積極的應對措施,除卻不厭其煩地向用戶演示自己產品的優越性以外,他們采取了引領市場、創新市場的戰略,先期派出技術人員徹底了解用戶生產線的特點,根據不同的生產工藝設計研發不同的過濾機,過濾機試車后為用戶創造的直接效益必須顯現出來,讓用戶得到實在的收益。對于那些不相信國產裝備的用戶,他們的辦法是先給用戶免費安裝使用,用戶見不到效益他們將設備拉回。對于一臺占地幾十平方米的大型設備來說,起運、安裝、調試不是一件簡單的事,但一方面這是外國制造商所辦不到的,另一方面要想讓用戶相信國產裝備,必須這么做。

  另外,同興實業還推出了一個鏈條式的售后服務體系,用戶隨叫隨到,免費維修保養,為用戶降低使用維護成本,這是外商根本做不到的。

  一些采購外方設備的企業因外方維修時間不及時以及昂貴的售后服務費而吃盡了苦頭,于是,有些企業找上門來,要求將售后服務委托給同興實業,這為同興實業創造了一個搶占市場的大好機會。用龔景仁的話說,這叫給國外的競爭對手收尾,通過取代外方產品售后服務來贏得客戶的信賴。同興實業不僅承接洋品牌的售后服務,而且還根據用戶生產線特性將國外的產品進行技術改造,這一舉措的直接結果就是導致這些用戶將后續的過濾機采購交付給同興實業,從而改變了市場進入難的局面,同興實業讓國產裝備變成不但可以用,而且還好用。

  2007年年底,新疆羅布泊鉀鹽1.2億元的過濾裝備招標,是迄今為止全球最大的一次過濾機工程裝備招標,引來了國內外知名的過濾機生產商同臺競爭。同興實業憑借技術、質量、服務等優勢順利中標,帶式過濾機世界第一單的中標,極大地振奮了民族裝備制造業的志氣。

  過硬的質量、與國外同步甚至部分領先于國外的技術、及時到位的服務、相當于國外同等產品三分之一到四分之一的價格,四大利器使得國產帶式過濾機在與外商的博弈中屢戰屢勝,產品競爭力漸漸超過洋品牌。在經歷了2005年以前的國外產品為主導、2006年平分秋色、2007年完全本土化三個階段之后,歐美競爭對手漸漸淡出了中國市場。

  節能降耗緊迫帶式過濾機潛力無限

  中國工業報記者在同興實業采訪時,恰逢國家發改委第2915號文件直接郵寄到公司,這是一份關于開展火電廠煙氣脫硫設備使用情況調查的通知。通知中提到:“截至2007年上半年,我國火電廠煙氣脫硫裝置比例已達****裝機總量的40%以上,預計到2010年這一比例將提高到60%以上!睅竭^濾機作為煙氣脫硫設備中的主要設備,將面對一個前所未有的市場前景。

  在煙氣脫硫設備中發揮減排作用僅僅是一個方面,同興實業又將帶式過濾機的功用轉向節能。隨著國家節能減排力度的加大,一些礦山企業過去的廢渣堆積存放受到限制,原來僅十分之一的礦石需要處理,現在國家要求全部處理,有色、黑色礦都面臨著巨大的節能減排壓力,這就為真空帶式過濾機提供了一個新的市場增長點。在2007年,同興實業用于礦山的新產品已經帶來4000萬元的效益。

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